8月31日，以移動互聯(lián)網(wǎng)下半場，垂直電商的生存之道為主題的電商領域線下沙龍活動及私董會在杭州文一西路順利舉行，好衣庫用戶增長專家閆維華應邀參會并貼合活動主題發(fā)表觀點、分享經(jīng)驗。

從這場線下沙龍的主題我們不難看出，目前垂直電商行業(yè)的發(fā)展正在面臨巨大的考驗。從2016年開始，市場逐漸呈現(xiàn)頭部商家掌握巨大流量，普通個體沒有過多資本玩不起傳統(tǒng)電商的局面，眾多曾經(jīng)家喻戶曉的電商平臺紛紛唱衰，呈現(xiàn)風雨飄搖之勢，垂直電商已死的說法也從那時不脛而走。

閆維華表示：流量決定了收入，而傳統(tǒng)電商通過高租金購買位置更好的入口的流量獲取方式，隨著競爭壓力的不斷增加性價比驟降，成本持續(xù)飆升。而解決流量問題的最好方式，就是從由貨架模式的傳統(tǒng)電商轉向基于用戶體驗和社交裂變的社交電商，這條道路經(jīng)過最早一批做出改變的平臺的親身驗證，確認切實可行。

據(jù)閆維華介紹，好衣庫目前主要圍繞微信，招募百萬買手，打造億萬社群。微信作為社交APP中絕對的龍頭，擁有10億+用戶數(shù)以及9億+月活用戶，通過平臺買手實時分享，品牌商品能在短時間內(nèi)輻射億萬消費者。作為平臺，好衣庫連接國內(nèi)外知名品牌，保證正品貨源，在商品品質(zhì)與人性化服務的雙重作用下，品牌知名度與商品銷量直線上升，消費者購物體驗也得到極大滿足。

社交電商中的社交二字，可以看成是電商尋找新的流量池、開辟新的增量市場的重要手段。隨著社交流量與電商交易的融合程度不斷深入，社交電商占網(wǎng)絡購物市場的比例也不斷增加，直到2018年社交電商徹底迎來增長爆發(fā)期，行業(yè)規(guī)模達6268.5億元，同比增長255.8%。

從數(shù)據(jù)來看，社交電商的商業(yè)邏輯至少在近十年內(nèi)不會被淘汰。因此，好衣庫在積極打通上游貨源渠道的同時，不忘賦能買手，通過線上線下課程指導與經(jīng)驗分享提升平臺買手業(yè)務能力，并策劃啟動各項福利活動與獎勵機制，增加買手收入，激發(fā)買手工作熱情，讓平臺始終處于活躍狀態(tài)，從而為消費者提供更好的服務。

目前，好衣庫已經(jīng)與5000多家品牌商達成合作，所有商品由品牌廠商直接發(fā)貨，供應鏈直連消費者，絕對正品保障。平臺買手目前超100萬，社群數(shù)量已達千萬級。據(jù)閆維華依據(jù)整個人群的消費訴求和消費場景的變化大膽預測，依托有實力的平臺＋高質(zhì)量產(chǎn)品＋超預期的客戶體驗＋社交，社交電商將成為未來品牌商品推廣的重要途徑和年輕人輕創(chuàng)業(yè)的最佳選擇。

在社交電商崛起的浪潮中，好衣庫為品牌拓展銷售渠道，為需要的人創(chuàng)造更好的創(chuàng)業(yè)機會。由平臺最大化讓利，好衣庫將社群電商產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與買手輕創(chuàng)業(yè)扶持更深層次的結合，最終實現(xiàn)品牌商、平臺、買手、消費者多方共同受益。