本文改編自妙筆機(jī)器人

趙文權(quán)是藍(lán)色光標(biāo)創(chuàng)始人，1970年，趙文權(quán)出生在上海南面150公里遠(yuǎn)的海濱城市舟山， 1988年，趙文權(quán)懷揣成為外交家的夢(mèng)想，以?xún)?yōu)異成績(jī)考入中國(guó)最優(yōu)秀的北京大學(xué)，攻讀國(guó)際政治專(zhuān)業(yè)。畢業(yè)之后，通過(guò)一位創(chuàng)辦IT領(lǐng)域公關(guān)服務(wù)公司的同學(xué)，他偶然進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)。

他說(shuō)：當(dāng)時(shí)我不懂IT，對(duì)PR也是一竅不通，不過(guò)那時(shí)的中國(guó)遍地都是機(jī)遇。他雖處下風(fēng)，卻將之轉(zhuǎn)換為優(yōu)勢(shì)。當(dāng)時(shí)大多數(shù)國(guó)際公司按服務(wù)時(shí)長(zhǎng)收費(fèi)，而趙文權(quán)則按效果收費(fèi)。他將在媒體上發(fā)布的文章數(shù)量設(shè)定為績(jī)效目標(biāo)，并按照完成度收費(fèi)。這其實(shí)也是情非得已。那時(shí)的藍(lán)標(biāo)并不具備奧美或博雅公關(guān)那樣的品牌口碑，要在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，就必須祭出新招，而這一招成為他一年后于1996年創(chuàng)辦藍(lán)標(biāo)的基石。

1996年，中國(guó)已連續(xù)四年實(shí)現(xiàn)GDP增速2位數(shù)，外資以年均20%的增幅大舉涌入。時(shí)年26歲的趙文權(quán)也卷入了人人俯身?yè)禳S金的時(shí)代大潮，并決心達(dá)成公司首年利潤(rùn)達(dá)到100萬(wàn)元、第二年收入營(yíng)業(yè)達(dá)到1000萬(wàn)元、第三年凈收入達(dá)到1000萬(wàn)元的目標(biāo)。

對(duì)當(dāng)時(shí)幾乎無(wú)業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)且手下員工不足十人的趙文權(quán)來(lái)說(shuō)，這些目標(biāo)可謂是極具挑戰(zhàn)?；仡櫘?dāng)年，趙文權(quán)說(shuō)我當(dāng)時(shí)很年輕，并引用一句中國(guó)的諺語(yǔ)無(wú)知者無(wú)畏，我當(dāng)時(shí)只有抱負(fù)，向前就對(duì)了，沒(méi)有什么可失去的。

趙文權(quán)力圖徹底改造傳播行業(yè)，就先從盈利模式下手。藍(lán)標(biāo)通過(guò)新近收購(gòu)的子公司來(lái)承接亞馬遜天貓店鋪的電商代運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)，并不僅僅是收取營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，還會(huì)根據(jù)銷(xiāo)量總收入抽取5%到10%的提成。趙文權(quán)借此直接介入營(yíng)運(yùn)，賣(mài)得越多賺得越多。

這是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的創(chuàng)新，是藍(lán)標(biāo)憑借品牌營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)打造全新在線(xiàn)運(yùn)營(yíng)模式的例證。在物理世界(實(shí)體世界)，地產(chǎn)帶動(dòng)銷(xiāo)售，而在天貓，營(yíng)銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)銷(xiāo)量。2015年，僅在中國(guó)版黑色星期一的11月11日當(dāng)天，藍(lán)標(biāo)幫助客戶(hù)達(dá)成的銷(xiāo)售總額近9500萬(wàn)加元。趙文權(quán)預(yù)計(jì)今年電商銷(xiāo)量將占公司總收入的5%，未來(lái)5年內(nèi)可能達(dá)到20%，而這種商業(yè)模式在不僅在中國(guó)，在境外也大有可為。

兩年前，藍(lán)標(biāo)將北京總部搬到一家翻新的松下工廠之中。毫無(wú)疑問(wèn)，這也是他不斷促成中國(guó)從制造大國(guó)轉(zhuǎn)變?yōu)閯?chuàng)意大國(guó)的標(biāo)志之一。

談及中國(guó)的創(chuàng)新問(wèn)題時(shí)說(shuō)，趙文權(quán)表示，中國(guó)雖然已經(jīng)是全球第二大經(jīng)濟(jì)體，外國(guó)消費(fèi)者卻對(duì)很多中國(guó)品牌卻鮮有耳聞。趙文權(quán)希冀把藍(lán)標(biāo)做成中國(guó)品牌走出去的伙伴，讓海外對(duì)中國(guó)品牌的傳統(tǒng)認(rèn)知成為過(guò)去。目前，國(guó)內(nèi)的3500名集團(tuán)員工約10%擁有海外留學(xué)背景，但外國(guó)人不到10個(gè)。趙文權(quán)表示，我們不能僅靠國(guó)內(nèi)這些力量，還需要海外合作伙伴的支持。

或許中國(guó)面臨的焦點(diǎn)問(wèn)題是如何培養(yǎng)出像趙文權(quán)這樣的精英人士，而趙文權(quán)面臨的主要問(wèn)題是，如何高瞻遠(yuǎn)矚并更進(jìn)一步。他目前的主要任務(wù)之一是找到志同道合的人，與他們一起打造國(guó)際化的傳播帝國(guó)(藍(lán)標(biāo)當(dāng)前的收入還不到WPP的10%)。這也是趙文權(quán)收購(gòu)Cossette的部分原因，我很喜歡他們的團(tuán)隊(duì)。

而趙文權(quán)的主要障礙是讓世界相信中國(guó)公司有這樣的實(shí)力。助力藍(lán)標(biāo)并購(gòu)業(yè)務(wù)的咨詢(xún)機(jī)構(gòu)R3 Worldwide合伙人Greg Paull表示：老實(shí)說(shuō)，中國(guó)公司的吸引力不算高。有時(shí)很難說(shuō)服美國(guó)或歐洲公司把企業(yè)交給中國(guó)人來(lái)管理。

不只如此，藍(lán)標(biāo)在中國(guó)也并非毫無(wú)阻礙。在國(guó)內(nèi)當(dāng)前形勢(shì)之下，輿論空間受限，這對(duì)藍(lán)標(biāo)這種公關(guān)領(lǐng)域的公司可不是好事情。不過(guò)，趙文權(quán)依然是滿(mǎn)懷信心。2012年，他曾立下十年十倍的目標(biāo)。而僅僅三年內(nèi)，藍(lán)標(biāo)的收入已增加5倍，而更大的目標(biāo)也正在醞釀之中。

談及對(duì)未來(lái)的發(fā)展，趙文權(quán)表示：我對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)以及中國(guó)的政治制度充滿(mǎn)信心。在我看來(lái)，情況會(huì)越來(lái)越好，雖然會(huì)有坎坷反復(fù)，但人生就是一場(chǎng)經(jīng)歷，所以無(wú)所畏懼。